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帶村民開民宿、辦直播培訓 淳安70後“阿華”不簡單
2021年07月07日 09:25:24 來源: 深圳集運香港客户端 記者 劉健 共享聯盟淳安站 方俊勇

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洪建華。共享聯盟淳安站 方俊勇 攝

  頭戴一頂灰色草編漁夫帽、鼻樑上架一副沒有鏡片的黑色鏡框……初次見到傳説中的“阿華”,我們很難將他與70後鄉鎮創業者的身份劃上等號。

  “阿華”全名叫洪建華,是淳安縣左口鄉千島湖直播小鎮的“掌門人”。過去數年裏,他帶領村民開民宿、做直播,讓左口鄉——這個通鄉公路在浙江省最後竣工的內陸鄉鎮“飛上雲端”。大家都誇他,“腦子靈,跟他後面幹,準能幹出名堂”。

  這也體現在直播小鎮成立半年多來的成績單中:接待近60個直播培訓團隊,吸引全國200多位主播來研學,培育了56名淳安本土直播達人,幫助近萬名農民在網上銷售農特產品。

  “每次遇到什麼不明白的,他都會來指導。”

  炎炎夏日,記者步入左口鄉橋西村毛嶺自然村,一棟3層直播大樓映入眼簾。2樓歐式裝修的房間裏,主播正對着鏡頭賣力吆喝。站在窗台前,看着這般熱鬧的場景,阿華回想起20年前。

  當年的家鄉交通閉塞,直到2003年12月,鄉里才建成通鄉公路。年少時,阿華最大的心願就是“出去看看外面的世界”。

  跟鄉里很多年輕人一樣,阿華早早離開了家鄉,後來還去國外打拼。在外10年,雖然事業幹得風生水起,但最讓他魂牽夢繞的,還是童年記憶裏的港灣、碼頭和漁船。後來聽説家鄉的交通越來越好,還慢慢開始發展鄉村旅遊,阿華覺得回鄉的時機到了。

  2014年,阿華回鄉辦起了村裏的第一家精品民宿“藍馬驛站”。因為是鄉間少見的歐式田園風設計,那段時間,“藍馬驛站”門口經常有圍觀的村民,很多人不相信在村裏辦精品民宿能賺錢。

  阿華熱情邀請村民來參觀,哪怕有些村民笑話他花50萬元添置舊傢俱。阿華認為,村裏只有一家精品民宿,很難形成集聚效應,必鬚髮動大家一起幹。

  恰逢微信朋友圈興起,“藍馬驛站”的特色裝修藉助微信朋友圈一下子聲名遠播,成為遊客們打卡的熱門地。“客人一上門,第一件事就是拍照發朋友圈。”阿華的父親洪治平説,一到假期,遊客常常組團包月來住。

  “藍馬驛站”一炮走紅,左口鄉開始順勢引導村民轉變思路,樹立民宿精品意識。56歲的村民方小鳳,就是比較早跟着阿華開民宿的,她感激阿華的熱心:“每次遇到什麼不明白的,他都會來指導。”數年來,方小鳳經營的採蝶民宿每年營業額都在50萬元左右。

  在阿華的帶動下,2016年,毛嶺自然村一下子開起13家精品民宿,形成一個歐式風格的民宿村落。去年,橋西全村年旅遊收入逾600萬元,成為淳安民宿經濟的領頭羊。

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千島湖直播小鎮。 拍友 餘建蘭 攝

  “誰家燒了道好菜,誰家民宿裝修了,都喜歡拍個短視頻,放到抖音和微信上。”

  千島湖被譽為“天下第一秀水”,一年四季遊人如織。然而,新冠肺炎疫情一度讓橋西村的民宿遇冷。

  不過這也讓阿華有了充足時間去思考。“千島湖有着一流生態,能不能把民宿村升級成直播小鎮,既讓村民的山貨出村,也打打民宿名氣?”指着一棟棟風格統一的民宿,阿華告訴記者,想到用數字經濟賦能鄉村振興,源於他從事設計師工作時,設計過阿里巴巴的線下體驗店,“現在要把生意做好,打通線上線下是趨勢。”

  然而轉換賽道的過程並不容易。直播需要優質信號,阿華一趟趟跑相關部門,支持村裏開通5G;村民不懂直播,阿華跟當時指導開民宿一樣,邀請老師來手把手教學……經歷數月的精心準備,去年10月22日,淳安縣授予毛嶺村“千島湖直播小鎮”稱號,佔地約23畝的千島湖直播小鎮也於當日正式開張,推出美食、水吧、島嶼等60個直播間,散落在民宿、樹林等村裏的角角落落,並配備了清一色的專業直播設備。

  “老鐵們,這是我家的喵星人‘黑貓寶寶’,它正在吃的是它最喜歡的零食,我家裏種的山核桃,想嚐鮮的趕緊點下面的鏈接……”

  6月30日晚上8時,網名為“蘇蘇小姐”的橋西村民洪麗華打開補光燈,熟練地進入淘寶直播頁面。白天在地裏幹了一天農活,晚上她又當主播賣農特產品。由於她不好意思對着鏡頭,阿華為她量身定製了萌寵直播,由“喵星人”代替她出鏡選品。“這種亮相方式很新穎,我也慢慢不怕出鏡了。”洪麗華笑着説。

  在村裏,像洪麗華一樣,定期開直播的村民已有十多個,直播“基因”融入村民的日常生活。“誰家燒了道好菜,誰家民宿裝修了,都喜歡拍個短視頻,放到抖音和微信上。”左口鄉橋西村黨支部書記宋錦岐告訴記者,手機變成農具,村姑主播和直播帶貨已經成為村裏的“新農活”。今年以來,村民通過直播銷售千島湖茶、淳安醬、千島湖魚等農產品,銷售額逾300萬元。

  “在綠水青山中研學、培訓更是一種享受。”

  得益於直播小鎮的帶動,橋西村周邊的村民也積極參與。

  在左口鄉瑤村村,43歲的村民戚玉清只要有空,都會來小鎮學習直播技巧。現在,從圖片拍攝到視頻剪輯,她已掌握了不少新技能。“家裏有50畝果園,馬上水蜜桃成熟了,希望今年能直播賣出個好收成。”戚玉清笑着説。

  在為村民培訓過程中,阿華看到了發展的新機遇。“能不能拓展培訓業態,對現有民宿產業升級,吸引全國各地的主播來研學、培訓?”阿華説,目前很少有直播是在一線的鄉村、户外,更何況是在風景秀麗的千島湖。

  在阿華眼裏,鄉村直播培訓大有可為。“直播很專業,如何上架產品,如何帶好節奏等,都需要經過培訓。”阿華説,在他的設想中,吸引全國各地的主播來小鎮培訓,也能為民宿提供穩定客源。

  為了拿到企業機構的訂單,阿華跑了不少大型企業和MCN機構,為橋西村打造了“培訓+團建”特色課程,吸引全國各地的主播前來體驗。不久前,聽完阿里雲數字農業農村專家關於數字鄉村的課程後,從雲南來浙江學直播帶貨的郎啟秀一住就是半年。“直播小鎮定時邀請專家學者來上課,從數字鄉村技術到實操直播技能,我的收穫很大,在綠水青山中研學、培訓更是一種享受。”郎啟秀説。

  如今,千島湖直播小鎮運營已有半年,橋西村的民宿一房難求,停不下來的阿華也有了新目標:把這套直播培訓的運作模式複製到全國各地。“我們已與上海景域驢媽媽集團深度合作,首個複製的地方在山東萊州,實施方案會根據實際進行調整。”阿華説。

  晚風拂過千島湖,結束一天忙碌的阿華站在村口,望着燈火通明的直播大樓若有所思:“路通了還不夠,只有思路真正通了,找準自身的發展方向,才能加快實現共同富裕。”

  從腳下的路到雲端的路,左口鄉的振興之路越走越寬。這樣的改變,仍在繼續。

標籤: 直播;千島湖;小鎮;村民;民宿 責任編輯: 陳雷
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